盱眙農(nóng)商行：立足支農(nóng)支小 促進(jìn)增量擴(kuò)面

今年以來(lái)，盱眙農(nóng)商行以增量擴(kuò)面為抓手，立足支農(nóng)支小，做實(shí)農(nóng)村，做活城區(qū)，促進(jìn)農(nóng)戶(hù)貸款面、市場(chǎng)份額雙提升。

強(qiáng)化農(nóng)戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)面。一是完善農(nóng)戶(hù)小額信用貸款管理辦法。為解決農(nóng)戶(hù)貸款擔(dān)保難題，該行從農(nóng)民實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化農(nóng)戶(hù)貸款手續(xù)，將原來(lái)農(nóng)戶(hù)小額信用貸款額度由5萬(wàn)元，提高到目前的10萬(wàn)元，大力發(fā)放滿(mǎn)足千家萬(wàn)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求的普惠型貸款，只要在陽(yáng)光信貸授信范圍內(nèi)，一律憑易貸通卡，直接到柜面辦理。到11月末，農(nóng)戶(hù)貸款比年初凈增8.6億元。二是大力發(fā)放扶貧貸款。為確保精準(zhǔn)攻堅(jiān)、精準(zhǔn)扶貧，該行一方面按照地方扶貧辦提供的扶貧貸款名冊(cè)，逐戶(hù)上門(mén)實(shí)地調(diào)查，對(duì)符合扶貧貸款條件的農(nóng)戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)，次日貸款到賬。同時(shí)，對(duì)部分扶貧農(nóng)戶(hù)暫時(shí)缺乏增收項(xiàng)目的，積極主動(dòng)幫助其謀劃增收項(xiàng)目，確保輸血資金足額到位。另一方面，為加大扶貧力度，該行還采取大戶(hù)帶動(dòng)小戶(hù)的措施，即農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等大戶(hù)帶動(dòng)小戶(hù)的運(yùn)行模式，確保扶貧戶(hù)加入農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體，由其帶動(dòng)脫貧致富，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款8673戶(hù)，貸款金額8452萬(wàn)元。三是專(zhuān)注創(chuàng)業(yè)興業(yè)貸款發(fā)放。主動(dòng)策應(yīng)地方政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策導(dǎo)向，大力發(fā)放青年、婦女、返鄉(xiāng)興業(yè)、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)等貸款。到11月末，累計(jì)發(fā)放此類(lèi)貸款4.68億元，比年初增3.2億元。

加大小微企業(yè)貸款投放。一是充實(shí)信貸人員。該行為做活城區(qū)各類(lèi)市場(chǎng)小微企業(yè)，先后向信貸工廠(chǎng)、微貸中心充實(shí)12名信貸人員，確保提供人力資源支撐得到保障。二是開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。按照各類(lèi)市場(chǎng)從業(yè)煙酒、五金、建材、百貨、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品、化妝用品等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，分成若干工作小組，實(shí)行劃片包干，責(zé)任到組的方式，全面推介該行信貸產(chǎn)品，將小微企業(yè)條件、對(duì)象、額度、利率、流程等向社會(huì)公開(kāi)，開(kāi)展地毯式調(diào)查建檔，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)集中授信，做到“調(diào)查不漏一戶(hù)，普惠不漏一戶(hù)”，極大地滿(mǎn)足了小微企業(yè)資金需求。到11月末，累計(jì)發(fā)放各類(lèi)小微企業(yè)貸款22.8億元，增速高于各項(xiàng)貸款3.6個(gè)百分點(diǎn)，戶(hù)數(shù)同比上年增2163戶(hù)、貸款獲得率高于上年同期4.3個(gè)百分點(diǎn)。三是實(shí)行聯(lián)保發(fā)放。對(duì)部分小微企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)初期，確保擔(dān)保抵押物，該行采取靈活措施，實(shí)行聯(lián)保發(fā)放，由5戶(hù)以上自愿聯(lián)保，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，盡力滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求。到11月末，累計(jì)發(fā)放此類(lèi)貸款236個(gè)聯(lián)保小組1894戶(hù)，貸款金額15.8億元。

著力完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制保障。一是固化“送貸上門(mén)”服務(wù)機(jī)制。該行于年初制定“送貸上門(mén)”活動(dòng)考核辦法，規(guī)定各支行（中心、信貸工廠(chǎng)）每月開(kāi)展“送貸上門(mén)”不少于3個(gè)村（2個(gè)市場(chǎng)），按季度考核通報(bào)。三是硬化績(jī)效考核掛鉤機(jī)制。該行出臺(tái)《信貸人員擴(kuò)面增量考核實(shí)施具體辦法》，提高信貸人員營(yíng)銷(xiāo)貸款戶(hù)數(shù)、增量貸款、貸款質(zhì)量考核權(quán)重，每名信貸人員績(jī)效工資70%與上述指標(biāo)直接掛鉤考核，按季度兌現(xiàn)，激發(fā)了信貸人員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)先營(yíng)銷(xiāo)、理性營(yíng)銷(xiāo)的工作激情。三是強(qiáng)化服務(wù)保障機(jī)制。該行全面實(shí)行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”、“限時(shí)辦結(jié)制”、“服務(wù)承諾制”、“責(zé)任追究制”，對(duì)客戶(hù)合理需求，因?yàn)椴蛔鳛椤⒙鳛榈囊宦蓪?shí)行連帶問(wèn)責(zé)。今年以來(lái)，先后有5家支行行長(zhǎng)、12名信貸人員受到問(wèn)責(zé)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止11月末，該行客戶(hù)滿(mǎn)意度比年初提高了2.3個(gè)百分點(diǎn)。